Határozd meg azt a célt, azt az aktivitást, amit a honlap látogatóitól elvársz. Te ne kövesd el azt a hibát, hogy a honlapod nem más, mint egy prospektus, ami bemutatja a céget, a telephelyet és szerényen szól a szolgáltatásról, amit kínálsz.
Mi a célod a honlappal? Szeretnéd, ha egyből online rendeljenek? Ha felvennék veled a kapcsolatot? Ha árajánlatot kérnének vagy időpontot egyeztessenek? Mi lenne a leghatékonyabb segítség a cégednek?

Ismered a konkurenciád honlapját? Pedig sokat tanulhatsz tőle. Kezd el felkutatni azokat a cégeket, akik ugyan azzal foglalkoznak mint te.ó és nézd meg a honlapjukat. Találni fogsz jókat, de a többség borzalmas lesz. Mindegyikből tanulhatsz. Próbáld úgy szemlélni ezeket az oldalakat, mintha te lennél a potenciális vevő. Ismered a vevőidet, tudod mi kell nekik, mire szoktak rákérdezni, mi a problémájuk és az elvárásaik.

Ezeket tartsd szem előtt és így nézd a honlapokat. Nézd meg, hogy melyek azok a honlapok, amik neked, képzeletbeli vevőnek segítenek, amiken könnyen eligazodsz, ahol megkapod a szükséges segítséget. Ezekből meríts ötleteket és ültesd át a honlapodba.

Nézd meg azt is, hogy találsz e olyan hiányosságot a honlapokban, amiket kihasználva egyből az élre törhetsz. Ha nem foglalkoznak kellően egy témával vagy egy adott problémával, akkor startolj rá erre. Fókuszálj erre a témára a honlapodon.

De ne másolj! Ha ugyan olyan vagy, mi alapján döntsenek a vevők? Az ár nem jó válasz, sőt a lehető legrosszabb.

Ismerd meg,  hogyan fognak megtalálni a potenciális vevők. Felejtsd el a szórólapokat, a névjegykártyát, a rádió, tv vagy újság reklámokat. Ezek mind nagyon jók, de ne ezzel indítsd. Egy honlapot kezdj online reklámozni. Erre számtalan módszer van és mind közül van egy, ami a legfontosabb, ráadásul ingyenes: SEO avagy a kereső optimalizálás.

A csapból is ez folyik, hiszen nagyon fontos, de nem varázslat. Könnyű megtanulni, de sokat kell vele dolgozni. A lényege, hogy nincs varázspirula. Fogadd el. Első csak munkával lehetsz és itt a munka azt jelenti, hogy minél több értékes szöveges tartalom legyen az oldaladon. Ha ez megvan és bővül, akkor számtalan trükk és módszer van, hogy siettessük és felturbózzuk a folyamatot.

Most azonban csak azzal foglalkozz, hogy a vevőid fejével gondolkozz. Találd ki, hogy a potenciális vevőid milyen kulcsszavakra keresnek rá (a kulcsszavak olyan szavak vagy kifejezések, amiket beírnak a keresőkbe), majd próbáld ki te is. Írd be őket a Google -ba. Nézd meg milyen oldalakat dob ki és azokon milyen tartalom van. Ők lesznek a vetélytársaid. Őket kell legyőznöd. Kulcsszó választáshoz hatékony segítséget ad a Google.

Célozd meg a fizetőképes vevőket. Nagyon csábító gondolat, hogy minél több embert érjünk el, minél szélesebb réteg igényeit szolgáljuk ki. Azonban ez csak illúzió. Ha mindenkihez szólni akarunk, akkor senkihez sem fogunk szólni. Az oldalunk egy személytelen hely lesz, ami egyáltalán nem fog tudni eladni. A vásárlási döntés első lépcsőjeként az eladót kell megszeretnie a vevőnek és csak utána fog vásárolni.

Gyakori hiba, hogy az ingyen és akciós szavakkal reklámoznak. Elsőre úgy tűnhet, hogy ezzel becsábíthatóak a vevők a "boltba" és ott majd el lehet adni nekik olyan dolgokat, amiken haszon is van. A valóság azonban sokkal kiábrándítóbb. Aki ingyenes dolgokat keres az nem fog pénzt költeni, aki az akcióra megy rá, az holnap mástól fogja megrendelni a terméket vagy szolgáltatást. Neked viszont hűséges emberek kellenek, akik lojálisak hozzád, megbíznak benned és nem az ár a legfontosabb vezérlő tényezőjük.

Neked olyan vevők kellenek, akik tudnak és akarnak is költeni. Akik már meghozták a döntés, hogy vásárolnak, de még nem tudják, hogy hol. Neked ezeket az embereket kell a honlapodra vinned és ellátnod annyi információval, amennyi csak szükséges, hogy végül vásároljanak. Az Internet tele van ilyen emberekkel, naponta keresnek a neten olyan szolgáltatás vagy termék után, amit te kínálsz. Őket célozd meg, őket szolgáld ki. Ne foglalkozz az ingyenélőkkel, mert nem ők fognak eltartani téged.

Összpontosítsd az erőidet. A legtöbb vállalkozás akkor indul el a lejtőn, amikor elkezdi bővíteni a szolgáltatásai körét. Sajnos mindenkinek az lebeg a szeme előtt, hogy milyen jól működnek a plázák és a bevásárló központok, ahol mindent megkaphat az ember egy helyen. Ez élőben valóban működik, az Interneten nem.

Online elég a látogatónak kattintani és máris egy másik oldalon van, így felesleges próbálkozás egy oldalra gyűjteni nekik mindent. Légy specialista, szakértő, a téma guruja. Válaszd ki azt a szolgáltatást vagy terméket, ami a nyereséged nagyobb részét adják és fókuszálj arra. Ha szobabiciklit akarok venni, akkor nem olyan helyen akarom megvenni, ahol tv-t is árulnak, hanem egy olyan helyen, ami csak a szobabiciklikkel foglalkozik. Ott, ahol mindent tudnak a szobabiciklikről, ahol van választék, ahol elmondják azokat a finomságokat, amiket más helyen nem kapok meg. Egy ilyen helyen mindenki vásárolni akar.

Tudom, hogy nehéz döntés, de meg kell tenned. Adok egy inspiráló példát. Egy papír írószeres vállalkozás csődbe ment. A tulajdonos nem törődött bele, új céget alapított. Az is csődbe ment. Majd alapított egy újat. Szintén így járt. Végül megfogadta ezt a marketing tanácsot és kiválasztotta a termékei közül a bélyegzőt. Most már csak bélyegzőt árul és sikeres. Nehéz döntés volt, de meghozta. Ha bélyegzőt akarsz venni az Interneten, biztos, hogy őt fogod választani. Legyél te is olyan gazdag és sikeres, pusztán azzal, hogy összpontosítod az erőidet egy határozott cél felé.